是什么阻礙醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)步
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-07-06
畢竟這是屬于SNS范疇,就算真正的營(yíng)銷,只是會(huì)輔助其他的營(yíng)銷方式
現(xiàn)在說起醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不免讓很多的朋友感覺沒什么好聊的,感覺這個(gè)行業(yè)是非常暴利的,同時(shí)是很難賺錢的而且,很多站長(zhǎng)們都漸漸的走出了醫(yī)療圈子,慢慢的走向了電子商務(wù)這塊,覺得醫(yī)療這塊是不好做的其實(shí),任何的行業(yè)都是有發(fā)展的瓶頸,但是,每個(gè)行業(yè)都有著自己存在的價(jià)值
筆者在從事醫(yī)療2年之后,在2年之際陷入了一個(gè)很低沉的時(shí)間段,不知道在這個(gè)行業(yè)再怎么發(fā)展下去,準(zhǔn)確的是不知道該對(duì)自己的本身該如何去定位雖然可以理解的是,每個(gè)人在自己所選擇的空間都會(huì)有一段時(shí)間低迷,但是,當(dāng)這種的事情出現(xiàn)在自己身上,就希望抓緊的走出來了
在思考自己的人生定位同時(shí),更多的是思考了是什么阻礙醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)步,和一些做醫(yī)療的朋友交流,不免發(fā)現(xiàn)的是,很多醫(yī)院的推廣的方式大同小異,同時(shí)出現(xiàn)的是這樣的問題,二線城市的一些營(yíng)銷方法的確是比較落后,不懂得及時(shí)的開拓與學(xué)習(xí),只會(huì)讓自己的團(tuán)隊(duì)越來越遠(yuǎn),最后會(huì)出現(xiàn)的問題就是兩級(jí)分化越來越大筆者認(rèn)為,阻礙了醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)步主要是以下幾個(gè)方面,當(dāng)然還有很多的問題需要大家一起溝通整理才行
1、沒有獨(dú)立的營(yíng)銷方式,總是在抄襲
如果做醫(yī)療,你沒辦法能有獨(dú)立的營(yíng)銷方式,一直在抄襲,那很難有突破尤其是在一些推廣的方式,我們很多醫(yī)療都是學(xué)習(xí)同行怎么做,自己照著做對(duì)方的網(wǎng)站做的比較好,就直接抄襲過來,拼合成一個(gè)網(wǎng)站,自己看的都會(huì)覺得不協(xié)調(diào)但是,仿佛沒有人會(huì)想要去怎么研究新的方法,或者說怎么擴(kuò)展
公元407年,西羅馬皇帝霍諾留自毀長(zhǎng)城,以反叛罪殺死斯提里科;當(dāng)時(shí)身在斯洛文尼亞的阿拉里克得到斯提里科被殺的消息后,仰天大笑:“終于沒有人能阻止我去羅馬了”當(dāng)他手下的將軍問:“不知大王打算走哪條路去羅馬?”西哥特王哈哈大笑,說出了那句千古名言:“All Roads Lead to Rome”任何的營(yíng)銷方法都可以做的很到位,達(dá)到最終的盈利,關(guān)鍵是你是否真的去使用了
2、急于嘗試新鮮事物,卻不考慮是否合適
做醫(yī)療這段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)做醫(yī)療最大的問題就是,看到一個(gè)新的營(yíng)銷方法,沒有及時(shí)進(jìn)行分析市場(chǎng),分析某營(yíng)銷方式是否適合自己醫(yī)院的推廣,就積極投入使用這就解釋了為什么好多家醫(yī)院做微博微信營(yíng)銷始終沒有效果,而且,如果出現(xiàn)不對(duì),準(zhǔn)確的是,此營(yíng)銷方法賺不到錢,那就停止不去做了
醫(yī)療行業(yè)中太多的人只是把嘗新看的太重要,卻忘記了對(duì)自己更有價(jià)值的是什么就好比我們小時(shí)候經(jīng)常聽到的故事,總是把最有價(jià)值的西瓜扔掉了,只為了去撿西瓜子像微博微信這塊,沒有群體,其實(shí)很難營(yíng)銷起來的所以說,當(dāng)遇到一個(gè)新事物的時(shí)候,我們是否進(jìn)行分析了,這種營(yíng)銷方式是不是真的有效?
3、過多分析同行的營(yíng)銷策略,沒有找到自己的用戶群體
相信現(xiàn)在隨便問一位網(wǎng)絡(luò)部主管怎么去做,怎么去選擇市場(chǎng),很多的主管都會(huì)說,看著同行怎么做,我們跟著做就是了,舉個(gè)例子說明下,比如說,同行是做的一些小地區(qū),但是這些小地區(qū)基本上沒有人群,他們做,所以我們?cè)俑?這樣最終出現(xiàn)的問題就是流失了真正的地區(qū)群體,同時(shí)給其他同行了機(jī)會(huì)
從這點(diǎn)上來,筆者想要說明的是,任何的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)是必須要分析同行的營(yíng)銷策略的,但是最重要的是,要先分析這個(gè)市場(chǎng),對(duì)于某一種疾病的市場(chǎng)份額一般醫(yī)院是采用“大�？�,小綜合”戰(zhàn)略定位,具體該怎么進(jìn)行推廣,卻沒有一個(gè)合理的營(yíng)銷計(jì)劃以至于很多人覺得醫(yī)療其實(shí)就是那么回事,卻怎么都做不大就是這個(gè)道理
4、人員配置是影響團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的問題
醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的人員流動(dòng)性是非常大的,這就導(dǎo)致了出現(xiàn)一種情況,新來的人員都是把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成了跳板,而且,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),任何一個(gè)職位隨便跳槽,換一家公司就算是有經(jīng)驗(yàn)的了,但是實(shí)際上,很少有做的很好的,這是為什么呢?因?yàn)獒t(yī)療營(yíng)銷的這塊你無法看到實(shí)質(zhì)的效果,而且,沒有一個(gè)考核去鑒定一個(gè)人是否是有經(jīng)驗(yàn)的
而且,醫(yī)療團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)性是非常大的我們必須要清楚:一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障,但是如果員工尤其核心員工的大量流失,不僅可能造成客戶資源流失,人心浮動(dòng),而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失,跟企業(yè)帶來慘重?fù)p失,因此對(duì)于來講,除了需要淘汰的員工外,企業(yè)要確保員工的相對(duì)穩(wěn)定,采取一定措施降低企業(yè)員工的流失
5、拓展部門是不可缺少的
很少網(wǎng)絡(luò)部是有拓展部的,很多人認(rèn)識(shí)不到拓展部的價(jià)值像是整個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)的分析,以及及時(shí)改變營(yíng)銷策略,其實(shí),拓展部門的出現(xiàn),就是直接改變了前面說的第一個(gè)問題:沒有獨(dú)立的營(yíng)銷方式所以說,如果整個(gè)項(xiàng)目按照正確的目標(biāo),一步一步的實(shí)施,同時(shí)解決了“閉門造車”的現(xiàn)象,就會(huì)提升了收益
以上是筆者分析的是什么阻礙醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)步,當(dāng)然還有很多其他的因素會(huì)阻礙了醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展與進(jìn)步,還希望朋友們共同整理,改進(jìn)與進(jìn)步感謝大家的關(guān)注,我叫孫琛,QQ:,很期待結(jié)交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友,謝謝
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